30 راه برای بهبود سودآوری در مشاغل کوچک

یک سازمان تجاری که کالا یا خدمات تولید و ارائه می کند، سود را به عنوان مهمترین متغیر برای سنجش عملکرد خود در نظر می گیرد. ایجاد و بهبود سود از اهداف اولیه همه انواع سازمان های تجاری (به غیر از سازمان های غیر انتفاعی) است. این پست ها 30 روش قابل اجرا برای بهبود سودآوری در مشاغل کوچک و متوسط را تشریح خواهند کرد.

ما با این سوال شروع می کنیم که چرا سود مهمترین عامل است؟زیرا بازده دارایی را برای سرمایه گذاران فراهم می کند. یک مالک یا سهامداران یا سرمایه گذاران خارجی تنها زمانی راضی می شوند که سطح تولید رضایت بخشی دریافت کنند. به همین دلیل است که به مهمترین هدف برای هر سازمان تجاری تبدیل شد.

واقعا مهم نیست که یک شرکت بزرگ باشد یا نه. به معنای واقعی کلمه، هر شرکتی ملزم به کسب سود سالم است. یا حداقل سود حداقل برای بقای آن.

اما اگر یک شرکت فقط برای بقا سود کند، سرمایه گذاران جذب نمی شوند. باید با افزایش فروش سود خود را افزایش دهد. به همین دلیل، هر شرکتی باید استراتژی های خود را برای افزایش سودآوری توسعه دهد.

سودآوری یک کسب و کار را می توان با انجام تحلیل نسبت های مالی پی برد. اگر سودآوری پایین باشد، یک شرکت باید استراتژی برای بازیابی از موقعیت فعلی ایجاد کند. راه های مختلفی را می توان برای افزایش سود در یک شرکت به کار برد و کسب و کار را ارزش سرمایه گذاری کرد. در اینجا 30 راه برای بهبود سودآوری در سازمان های تجاری کوچک را توضیح خواهم داد. ممکن است آن را موثر بیابید.

افزایش حجم فروش و کاهش هزینه ها

به طور عمده، یک شرکت می تواند سود خود را با دنبال کردن دو راه اصلی به حداکثر برساند. یکی افزایش فروش است. یکی دیگر از موارد کاهش هزینه ها است. وقتی حجم فروش را افزایش می‌دهد، درآمد افزایش می‌یابد و در نتیجه اگر هزینه بدون تغییر باقی بماند، سود افزایش می‌یابد. برعکس، هنگامی که یک شرکت هزینه عملیاتی یا هزینه مواد خام خود را کاهش می دهد، اگر فروش بدون تغییر باقی بماند، سود افزایش می یابد.

بنابراین، سود زمانی افزایش می یابد که شکاف بین فروش/درآمد و هزینه/هزینه افزایش یابد.

فرمول سود

برای بهبود این دو حساب، ما تمام استراتژی ها را در 30 قسمت طبقه بندی کرده ایم. همه آنها در زیر به تفصیل مورد بحث قرار گرفته اند. برخی از نکات به معنای واقعی کلمه برای شما بسیار مهم هستند. برعکس، برخی از آنها شاید آنقدر مهم نباشند که برای دیگران مهم است.

فهرست مطالب

30 راه برای بهبود سودآوری در مشاغل کوچک

بهره وری کارکنان سود را بهبود می بخشد

کارایی بهتر کارکنان

تأثیر مستقیم برای افزایش نتیجه مالی استخدام کارمندان ماهر ، متخصص و ADROIT است. اگر کارمندان خبره استخدام شوند ، شما در سطح اول از افزایش ثروت اطمینان می دهید.

آموزش دوره ای

اما با کارمندان موجود چه باید کرد؟چگونه می توانید بهره وری آنها را افزایش دهید؟با انجام آموزش های دوره ای به کارمندان موجود ، می توانید مهارت های بهره وری آنها را برای حداکثر رساندن سود بهبود بخشید.

استفاده از مهارت های رهبری برای رشد بهتر

یک رهبر بزرگ شوید

اهمیت رهبری در مدیریت غیرقابل انکار است. سعی کنید به جای یک مدیر ، یک رهبر بزرگ شوید. یک رهبر بزرگ همه مسئولیت های خود را می فهمد و می پذیرد و کار خود را به درستی انجام می دهد. آنها برنامه های خوبی ایجاد می کنند ، عملیات تجاری متوسط را به طور کارآمد ایجاد می کنند و کارمندان خود را برای دستیابی به اهداف سازمانی انگیزه می دهند. در نتیجه ، سازمان شاهد افزایش حاشیه سود است.

رهبر هدف گرا

یک رهبر هدف گرا باشید. اهداف خاص را تعیین کنید ، کار روی آن اهداف را شروع کنید ، آنها را متوسط کنید و کار مورد نیاز را به موقع به پایان برسانید. با این کار ، از هر منبع از جمله زمان به درستی استفاده می شود. این منجر به بهبود سود می شود.

یک برنامه عالی برای سودآوری بهتر تهیه کنید

یک برنامه زندگی یک سازمان تجاری است. اما چگونه می تواند سود را به طور مؤثر به حداکثر برساند؟وقتی برنامه ریزی می کنید ، دوره آینده اقدامات خود را برطرف می کنید. بنابراین ، شما می دانید که در آینده چه کاری انجام خواهید داد. این عدم اطمینان را به حداقل می رساند.

وقتی یک رویداد آینده یا دوره اقدامات را پیش بینی می کنید ، می دانید هزینه های شما چقدر است. با این کار ، هزینه نامشخص کاهش می یابد.

تیم مدیریت کارآمد

یک تیم مدیریت کارآمد کنترل مستقیمی بر منابع دارد. آنها منابع را عاقلانه اختصاص می دهند و عملیات را به صورت دوره ای ارزیابی می کنند. در نتیجه ، استفاده کارآمد از منابع تضمین می شود. بنابراین ، فرآیند به حداقل رساندن هزینه انجام می شود. بنابراین ، یک تیم مدیریت کارآمد می تواند هزینه تولید را به طور مؤثر کاهش دهد.

حفظ و بهبود روابط طولانی مدت با مشتریان

مشتریان زندگی هر سازمان تجاری هستند. حفظ ارتباط خوب با مشتری می تواند منجر به افزایش فروش شود. بنابراین ، رابطه خوب مشتری برای هر سازمان برای افزایش سودآور اجباری است.

انگیزه کارمندان

یک کارمند با انگیزه بهتر از یک فرد دفع شده کار می کند. وقتی کارمندان انگیزه می گیرند ، با فداکاری کار می کنند. در نتیجه ، بهره وری بالا می رود و نتیجه آن تولید زیاد کالاها و خدمات است.

مشوق های کارمند

اجازه دادن به انگیزه مالی یا غیر مالی کارمندان ابزاری برای ایجاد انگیزه در کارمندان است. این منجر به بهره وری بالا می شود. به عنوان مثال ، فروشنده ای که محصول شما را به فروش می رساند ، انگیزه ای برای فروش بیشتر خواهد داشت. این منجر به افزایش سود خواهد شد.

پاداش برای دستیابی به اهداف خاص

این یک ابزار دیگر برای ایجاد انگیزه در کارمندان است. هنگامی که شما یک هدف را برای یک کارمند یا یک تیم تعیین می کنید و برای دستیابی به آن هدف پاداش اختصاص می دهید ، کارمندان احساس انگیزه می کنند و کار یا هدف را در مدت زمان مناسب به پایان می رسانند. این روش دیگری برای افزایش بهره وری است.

بهبود محصول یکی از 30 راه برای افزایش سود در مشاغل کوچک است

محصول منحصر به فرد را ارائه دهید

یک نوع منحصر به فرد از محصول می تواند نوع منحصر به فرد تقاضا را برآورده کند و بنابراین می تواند بازار انحصاری ایجاد کند. از آنجا که هیچ محصول جایگزین وجود ندارد ، می توانید فروش ناخالص زیادی داشته باشید. در نتیجه ، سود خالص را افزایش می دهد.

محصول قابل تقاضا را ارائه دهید

یک محصول خواسته همیشه در فروش است. به عنوان مثال ، برنج یا دارویی که نیازهای اساسی را برآورده می کند و همیشه قابل درخواست است. آن نوع محصولات را پیدا کنید و آنهایی را برای تثبیت یا افزایش سود خود تولید کنید.

محصول با کیفیت را ارائه دهید

محصول با کیفیت مربوط به رضایت مشتری است. هنگامی که شما یک محصول با کیفیت را با قیمت نسبتاً پایین ارائه می دهید ، مطمئناً فروش در آینده نزدیک افزایش می یابد.

نقص را کاهش دهید

نقص در محصول افزایش زباله ؛بنابراین ، این افزایش را افزایش می دهد. روش کنترل کیفیت می تواند برای کاهش نقص تعداد انجام شود. این به طرز چشمگیری هزینه تولید را کاهش می دهد.

بازاریابی و تبلیغات سودآوری را افزایش می دهد

یک برنامه بازاریابی عالی تهیه کنید

استراتژی بازاریابی در حال انجام تحقیقات بازار ، دانستن تقاضای بازار و تولید بر این اساس است. بنابراین ، تهیه یک برنامه عالی بازار ، تقاضای صحیح بازار را تضمین می کند. این امکان را به شما می دهد تا از منابع به طور کارآمد استفاده کنید ، هزینه را کاهش دهید و فروش را انجام دهید که منجر به افزایش سود در آخر خواهد شد.

محصولات را تبلیغ کنید

وقتی محصولی را تولید می کنید اما بیشتر مردم از محصول شما اطلاع ندارند ، فروش بسیار کند خواهد بود. بنابراین ، کمپین تبلیغاتی مؤثر فروش شما را افزایش می دهد.

هزینه تبلیغاتی را برای بهبود حاشیه سود کاهش دهید

در صورت وجود هرگونه تبلیغات تبلیغاتی ناکارآمد ، مشاهده کنید. اگر وجود دارد ، آن کمپین را خاتمه دهید. این هزینه های شما را کاهش می دهد.

"سرویس پس از فروش" را ارائه دهید و آن را انجام دهید

خدمات پس از فروش به شما امکان می دهد تا با مشتریان رابطه شخصی برقرار کنید و رضایت مشتری را افزایش می دهد. مشتری حسن نیت شما را به یاد خواهد آورد و شما قادر خواهید بود در آینده بارها و بارها بفروشید.

انتخاب و اندازه گیری بازار به افزایش سود کمک می کند

بازار رقابتی کمتری را انتخاب کنید

یک بازار کمتر رقابتی برای افزایش سود در آینده از پتانسیل های بسیار زیادی برخوردار است. شما نیازی به انجام فعالیتهای تبلیغاتی بسیار قوی ندارید. یک خواسته می تواند کارهای زیادی انجام دهد. همچنین ، مانع ورود بسیار کم است. این هزینه شما را بسیار پایین نگه می دارد.

قدرت چانه زنی تأمین کنندگان را اندازه گیری کنید

قدرت چانه زنی تأمین کننده به این معنی است که یک تأمین کننده در کنترل قیمت مواد اولیه چقدر قدرت دارد. هزینه خام بستگی به قدرت چانه زنی تأمین کنندگان دارد. اگر قدرت چانه زنی زیاد باشد ، باید مواد اولیه را با هزینه بالاتر خریداری کنید. اما اگر قدرت چانه زنی کم است ، می توانید با هزینه کم خریداری کنید. و بنابراین ، هزینه تولید را کاهش می دهد.

قدرت چانه زنی مشتریان را اندازه گیری کنید

قدرت چانه زنی مشتری به معنای کنترل مشتریان یا خریداران یک محصول بر قیمت آن است. قیمت بستگی به قدرت چانه زنی مشتریان دارد. اگر قدرت معامله زیاد باشد ، شما قادر به فروش با قیمت بالا نخواهید بود. اگر کم باشد ، می توانید به راحتی قیمت را افزایش داده و سود بیشتری کسب کنید.

استراتژی های بهینه سازی هزینه برای کسب سود بهتر

هزینه مواد خام کم

کاهش هزینه مواد اولیه باعث افزایش شکاف بین هزینه تولید و درآمد می شود. این منجر به سود بالا خواهد شد. بعضی اوقات ، تعداد زیادی از خرید مواد اولیه به شما پیشنهاد کم هزینه می دهد. گاهی اوقات ، تخفیف پیدا خواهید کرد. همچنین ، اگر می توانید تغییر قیمت آینده را پیش بینی کنید ، می توانید از قبل مواد اولیه را با هزینه کم خریداری کنید.

هزینه کار پایین تر کار

یکی برای هزینه های اصلی مربوط به هزینه نیروی کار است. اگر بتوانید این هزینه را کاهش دهید ، هزینه تولید کاهش می یابد. اما کار ناکارآمد را با هزینه کمتری استخدام نکنید. مطمئناً به بهره وری بهینه آسیب می رساند.

پیش بینی تغییر قیمت آینده در مواد اولیه

پیش بینی تغییر قیمت آینده مواد اولیه باعث افزایش اضافی دیگران می شود. در صورت وجود احتمال افزایش قیمت می توانید از قبل خریداری کنید. اما هنوز هم ، این استراتژی شامل برخی از ریسک ها است. اگر به جای افزایش قیمت کاهش یابد ، چه کاری انجام خواهید داد؟

نقطه شکست را حتی کاهش دهید

تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام داده و آن را کاهش دهید. با کاهش هزینه می توانید به سادگی نقطه شکست را کاهش دهید. همچنین سود شما را افزایش می دهد.

مثال: فرض کنید برای تولید یک محصول XYZ، هزینه ثابت موجود 5000، هزینه متغیر هر واحد 200 و قیمت فروش 300 است.

اکنون، BEP 5000/300-200 = 50 واحد است

اما، اگر هزینه متغیر را به 150 کاهش دهید، BEP جدید 5000/300-150 = 33. 33 است، بنابراین، نقطه سربه سر در تعداد واحدها کاهش می یابد (50-33. 33 = 16. 66).

قیمت را بالا ببرید

گاهی اوقات در صورت افزایش تقاضا در بازار می توانید قیمت را افزایش دهید. شکاف بین قیمت فروش و هزینه را افزایش می دهد که ممکن است منجر به بهبود سودآوری شود.

بررسی ساختار هزینه

همیشه سعی کنید ساختار هزینه تولید خود را مرور کنید. در صورت مشاهده هرگونه عدم تعادل در هر عملیات، آن را به سطح مطلوب تغییر دهید.

استراتژی های سرمایه گذاری سودآوری کسب و کار را افزایش می دهد

سرمایه گذاران بیشتری را دعوت کنید

سرمایه گذاری بیشتر شرکت را تا حد زیادی گسترش می دهد. توان تولید را افزایش خواهد داد. بنابراین، می توانید سرمایه گذاران بیشتری را به سازمان تجاری خود دعوت کنید.

سود را دوباره سرمایه گذاری کنید

سود خالص به دو بخش تقسیم می شود. یکی برای سرمایه گذاران و دیگری برای سرمایه گذاری مجدد است که به آن سود انباشته نیز می گویند. اگر سود خود را مجدداً سرمایه گذاری کنید، می توانید از دارایی های بیشتری استفاده کنید و همچنین ظرفیت تولید شما نیز بالا خواهد رفت. سود شما را به حداکثر می رساند.

چند وام بده

اگرچه ممکن است ریسک مالی را افزایش دهد، اما همچنان یک منبع سرمایه است. می توانید از دوستان یا خانواده خود پول قرض کنید و کسب و کار خود را به یک بزرگتر گسترش دهید.

در نتیجه

ما چندین روش برای افزایش سودآوری در مشاغل کوچک را در سی نکته اساسی توضیح داده ایم. در واقع، پرداخت حاشیه سود یکی از کارهای مهمی است که یک شرکت می خواهد مکرراً انجام دهد. این امتیازات می تواند به کسب سود بهتر کمک کند. اگر کسب و کاری سود پرسود نداشته باشد، ممکن است در مدت کوتاهی تعطیل شود. بنابراین، هر شرکتی باید استراتژی هایی برای افزایش سودآوری در بلندمدت ایجاد کند. با این حال، گاهی اوقات، دستیابی به رشد سود ممکن است سخت ترین کار باشد. به عنوان مثال، اگر یک صنعت در مرحله اشباع باشد، حداکثر کردن سود بسیار سخت است. به همین دلیل، یک شرکت باید قبل از رسیدن به مرحله حیاتی، استراتژی های رشد را توسعه دهد.

ادامه مطلب:

شیخ فیض الحق یک کارآفرین اینترنتی و بنیانگذار The Strategy Watch است. فارغ التحصیل از دانشگاه شمال جنوبی با رشته دو رشته حسابداری و مالی در بنگلادش.

با علاقه شدید به توسعه و بهبود استراتژی کسب و کار و انجام تجزیه و تحلیل کسب و کار.