در این دنیای 24/7 تجارت پیام ها و اولویت های رقیب ، جلب توجه و نگه داشتن توجه مردم به اندازه کافی طولانی برای ایجاد ابتکار جدید یا ایجاد یک تغییر استراتژیک یا فرهنگی کار کوچکی نیست! برای اینکه حداقل یک فرصت مبارزاتی به خود بدهید ، باید در ساختن و حفظ حرکت و اعمال افزایش روابط قدرتمند تجاری خوب باشید.
حرکت در عمل
در اطراف ما ، می توانیم ببینیم که چگونه Momentum بر نتایج تأثیر می گذارد. ما نمونه های ملموس از حرکت در شکل گیری و شکستن امواج ، جمع آوری و ساخت ابرهای طوفان و ایجاد خط لوله فروش را که باعث تسریع در رشد تجارت می شود ، می بینیم.
به روش های نامشهودتر ، ما قدرت حرکت را در افزایش یا سقوط شهرت کسی یا برند یک شرکت ، گسترش سریع اخبار بد (و خوب) و توسعه اعتماد به یک محصول جدید می بینیم.
با کمال تعجب ، حرکت نیز بر نتایج کسب و کار تأثیر می گذارد. محققان نتیجه گرفتند که بنگاههای دارای نیروی حرکت 80 ٪ ارزش سهامدار بیشتری را در مقایسه با افراد بدون فشار اضافی تحویل می دهند. در همین مطالعه ، مشخص شد که این شرکت های کارآمد 93 ٪ رشد درآمد بالاتر و 58 ٪ مزیت در رشد درآمد دارند. [1]
حرکت و تغییر
وقتی به ایجاد حرکت فکر می کنم ، اغلب به پادشاه یونانی سیسیفوس فکر می کنم ، که محکوم شده بود که یک تخته سنگ را به سمت تپه می چرخاند ، فقط برای دیدن آن به پایین.
خیلی اوقات ، من و دیگران آن ناامیدی را تجربه کرده ایم و دیوانه کننده است. تنها راه برای جلوگیری از این عذاب این است که اطمینان حاصل کنیم که ما قدرت کافی داریم تا سنگ را به اندازه کافی طولانی استراحت کنیم تا در آنجا بماند.
شروع تغییر یا یک تغییر استراتژیک/فرهنگی یک تجارت سخت است و ایجاد حرکت برای ایجاد تغییر در تغییر اساسی است. حرکت باعث تغییر از "پیترینگ" و پوشیدن مردم می شود. اصطلاح مشترک تجارت "برنامه روز" از افرادی که ابتکارات تغییر را تجربه می کنند بوجود آمده است که به دلیل عدم حرکت آنها شکست خورده اند و باعث می شود مردم احساس کنند که انگار هیچ چیز آشفتگی را پشت سر گذاشته اند.
بعد از چند تجربه از این دست ، بیشتر بدبین می شوند. در نتیجه ، ابتکارات تغییر جدید در یک شرکت با نبردهای بیشتر از اوایل روبرو می شوند.
بنابراین چگونه می توانیم به اندازه کافی حرکت کنیم تا ما را به صدر برساند؟در اینجا مواردی وجود دارد که من در مورد ایجاد حرکت آموخته ام:
شش نکته برای ایجاد حرکت در هنگام تغییر
1. به وضوح و به طور گسترده "چرا" ارتباط برقرار کنید.
«چرا باید تغییر کنیم؟چه اشکالی دارد که به روال راحت خود ادامه دهیم؟بنابراین، شرکت و سهامداران سود بیشتری خواهند داشت؟چه کسی اهمیت می دهد! چه سودی برای من دارد، کسی که باید تغییر را ایجاد کند؟»
توضیح اینکه این تغییر چگونه به نفع افراد، شرکت و مشتریان خواهد بود بسیار مهم است. هر چه بیشتر بتوانید منافع را به فرد گره بزنید، زودتر می توانید شروع به ایجاد حرکت کنید. هر چه بتوانید به طور قانونی نسبت به نیاز به تغییر اشتیاق بیشتری داشته باشید، بهتر است. سپس در دوره باقی بمانید.
اگر آنها ببینند که شما در عزم خود دچار تزلزل شده اید، شما (و آنها) در زمان بسیار سختی خواهید بود.
2. تصویر قانع کننده ای از آنچه مردم در حال حرکت هستند و به سمت چه چیزی حرکت می کنند، ترسیم کنید.
برای اکثر افراد، شروع با پایان در ذهن کمک می کند.
موفقیت چگونه خواهد بود؟چقد طول میکشه؟فاصله چقدر است؟این چقدر تلاش می کند؟
آیا این امر مستلزم پیاده روی، دویدن ماراتن است یا باید ورزشکار سه گانه شوم؟تعیین انتظارات معقول - و کمک به مردم برای درک اینکه از عهده این وظیفه بر می آیند - همه چیز را به جلو می برد. با ایجاد یک هدف مشترک و تمرکز تیمی به افراد انرژی می دهد.
3. چگونه می خواهیم به آنجا برسیم؟
مردم باید بدانند که شما برای این سفر برنامه ای دارید. شما یا فردی در شرکت شما راهنمای آنها خواهید بود و بهتر است به راهنما اعتماد کنید. در غیر این صورت تسلیم می شوند یا شورش می کنند.
اگرچه بیشتر مردم به دنبال تغییر نیستند، چیزی که از آن متنفرند «تغییر شدن» است. اگر افراد احساس کنند که در این فرآیند نقشی دارند، تغییر بهتر می شود. شما ممکن است راهنمای آنها باشید، اما آنها مجبورند چمدان ها را بسته و بار را حمل کنند تا به طور قانونی در فرآیند برنامه ریزی گنجانده شوند و شتاب را افزایش دهند. فرآیندهای شامل تصادفی یا مرحله‌ای و غیراصولی سرعت شما را کاهش می‌دهند - و به احتمال زیاد نتیجه معکوس خواهند داشت.
4. پیش بینی و برنامه ریزی برای راه های کار از طریق اینرسی طبیعی و اجتناب ناپذیر و مقاومت در طول مسیر.
تغییر غیرطبیعی به نظر می رسد، بنابراین کار از طریق فرآیند تغییر نیاز به تمرکز و تقویت دارد.
وقتی سرعت تغییر خیلی سریع باشد، افراد ممکن است احساس غمگینی یا ترس کنند. در آن مرحله، انرژی آنها شروع به کاهش می کند. اگر روند خیلی کند باشد، تخته سنگ از تپه پایین می‌رود و کار می‌تواند طاقت‌فرسا به نظر برسد. نگه داشتن چیزها به طور پیوسته به جلو و چشم دوختن به جایزه باعث ایجاد و حفظ شتاب خواهد شد.
برای انجام این کار، باید اینرسی و مقاومت را پیش بینی کرده و برای آن آماده شوید.
با ایجاد دقیق استراتژی هایی برای حرکت همه از ترس و ناامیدی در برابر مقاومت در برابر مقاومت ، اعتماد به نفس و تعامل را افزایش خواهید داد. با موفقیت در نقاط خشن می تواند تیم شما را دوباره انرژی بخشد و سفر را ارزش آن کند.
5- پیشرفت را در طول مسیر تأیید و جشن بگیرید.
تقویت برای ساختن و حفظ حرکت مهم است. سندرم عود قدرتمند است. روانشناسان زمان لازم برای ایجاد یک عادت جدید را به ما می گویند بستگی به این دارد که قدیمی حکاکی شده است. بنابراین ، بازگشت به مناطق راحتی ما تقریباً ساده تر از حرکت به سمت ناشناخته است ، مگر اینکه ما بسیار انگیزه داشته باشیم که هر کاری را که برای غلبه بر آن مقاومت انجام می دهد ، انجام دهیم.
تقویت و جشن انگیزه های قدرتمندی هستند که می توانند حرکت کنند. تمرکز بر رسیدن به هدف با همه افراد در هیئت مدیره به افراد کمک می کند تا مقاومت را برطرف کنند. به مردم کمک کنید تا از اشتباهات و خرابی ها یاد بگیرند ، اما بر شناخت دستاوردها متمرکز باشید.
6. خود را مدیریت کنید.
هیچ کس به راهنمایی که بیش از حد خسته ، استرس یا بار سنگین باشد ، نمی خواهد یا اعتماد ندارد. اگر مسئولیت پیشبرد تغییر را دارید ، با ترتیب خانه خود را به ترتیب شروع کنید. در صورت لزوم ، حداقل قبل از شروع سفر ، کاری غیرمنطقی انجام دهید.(من به شدت از تعطیلات Bookend با یک روند تغییر حمایت می کنم ، اما پس از آن قدرت آنها را برای بازگرداندن و تجدید آموخته ام.)
افرادی را که به آنها اعتماد دارید پیدا کنید تا به شما در تشخیص آن زمان در طول فرآیند تغییر کمک کنید وقتی بیش از حد ناامید ، خسته و یا دلسرد شده اید و به آنها اجازه می دهد تا از طریق آن کار کنید. شما دقیقاً همانطور که تیم یا سازمان خود انجام می دهد ، به پشتیبانی نیاز دارید.
من اظهار می کنم که با مراقبت از خود و ماندن در مرکز ، استراحت و تمرکز ، شما بسیار بهتر خواهید بود که حرکت لازم برای ایجاد تغییر را انجام دهید و آن را بچسبانید.
