راهنماها |5 دقیقه خواندن |1 نظر
بسته بندی محصول چیست؟
بسته‌بندی محصول تکنیکی است که در آن چندین محصول با هم گروه‌بندی می‌شوند و به صورت یک واحد با یک قیمت فروخته می‌شوند. این استراتژی برای تشویق مشتریان به خرید محصولات بیشتر استفاده می شود. وعده های غذایی شاد مک دونالد نمونه ای از بسته های محصول است. به جای فروش جداگانه همبرگر، نوشابه و سیب زمینی سرخ شده، به صورت ترکیبی فروخته می شود که فروش بیشتری نسبت به عرضه جداگانه دارد.
مزایای بسته بندی محصول
بسته‌بندی به شما کمک می‌کند تا کارهای بیشتری را با سهام موجود خود انجام دهید. بیایید نگاهی بیندازیم به مزایای بسته‌بندی محصول و اینکه چگونه می‌تواند برای کسب‌وکار شما مفید باشد.
میانگین ارزش سفارش خود را افزایش دهید
بسته بندی محصول می تواند سود و فروش اقلام فردی را در طول زمان افزایش دهد. با گروه بندی اقلام خود در کنار هم می توانید مشتریان خود را مجبور کنید بیش از یک محصول را در طول یک خرید خریداری کنند که این امر میانگین ارزش سفارش شما را افزایش می دهد. به عنوان مثال: به جای خرید فقط یک مداد در حین یک خرید، می توان به مشتری شما این امکان را داد که یک مداد، پاک کن و تراش را به صورت یک بسته بخرد، که باعث می شود بیش از یک محصول خریداری کند و در نتیجه میانگین ارزش سفارش شما را افزایش دهد.
هزینه های بازاریابی و توزیع را کاهش می دهد
بسته‌بندی به شما امکان می‌دهد بیشتر بفروشید و هزینه‌های بازاریابی و توزیع را کاهش دهید. به جای بازاریابی برای هر محصول، می توانید محصولات مکمل را با هم گروه بندی کنید و آنها را به عنوان یک محصول واحد بازاریابی کنید. با بسته بندی اقلام مختلف در کنار هم شما فقط به یک سطل انبار برای نگهداری آنها به جای سطل های مختلف نیاز دارید. همچنین، بسته‌بندی به شما کمک می‌کند تا جعبه‌های کمتری از اقلام جداگانه ارسال کنید و در هزینه پست صرفه‌جویی کنید. به جای ایجاد تبلیغات چاپی و عروسی برای هر کالا، می توانید آنها را به صورت یک بسته نمایش دهید که به شما کمک می کند در هزینه های بازاریابی خود صرفه جویی بیشتری کنید و در عین حال همه محصولات خود را به بازار عرضه کنید. به عنوان مثال: اگر 10 محصول جداگانه دارید، باید 10 محصول را بازاریابی و بفروشید، اما اگر آنها را به صورت بسته بندی کنید، آنها را به صورت یک واحد بازاریابی و به فروش می رسانید و با کاهش هزینه های بازاریابی و توزیع، به افزایش کارایی شما کمک می کند.
ضایعات موجودی را کاهش دهید
کالایی که فروخته نمی شود در موجودی شما به عنوان موجودی مرده باقی می ماند و به هزینه های نگهداری شما می افزاید و در نهایت به عنوان ضایعات دور ریخته می شود. می‌توانید از بسته‌بندی برای پاک کردن این موجودی مرده قبل از اینکه مشکلی ایجاد شود، استفاده کنید. اگر یک کالای کم حرکت یا راکد را با محصولی که سریعتر می‌فروشد ببندید، مشتریان آن بسته را به عنوان یک معامله می‌بینند و تمایل بیشتری به خرید آن خواهند داشت. این به کاهش ضایعات موجودی شما، آزاد کردن فضای انبار و کاهش هزینه های نگهداری موجودی شما کمک می کند.
انواع و نمونه های بسته های محصول
چندین تکنیک مختلف بسته بندی وجود دارد که برای گروه بندی محصولات استفاده می شود:
بسته های محصول جدید
بسته های ترخیص موجودی
بسته های خالص
در بسته‌بندی خالص، تک تک محصولاتی که باندل را تشکیل می‌دهند را می‌توان فقط به‌صورت باندل خریداری کرد و نه به‌عنوان محصولات مستقل. این تکنیک انتخاب های ارائه شده به مصرف کننده را محدود می کند. به عنوان مثال، HelloFresh شرکتی است که باندلینگ خالص را با موفقیت انجام می دهد. این مجموعه موادی را که مشتریانشان برای طبخ یک غذای سالم به آن نیاز دارند، جمع می کند. آنها گزینه های غذایی را بر اساس تعداد افراد و دستور العمل های مورد نیاز مشتری در هر هفته ارائه می دهند، اما به شما اجازه نمی دهند مواد تشکیل دهنده را به عنوان اقلام فردی انتخاب کنید که می توان جداگانه خریداری کرد.
بسته بندی محصول جدید
در این تکنیک، محصولات تازه راه‌اندازی شده همراه با محصولات موجود یا محبوب گروه‌بندی می‌شوند تا به مشتریان کمک کنند آخرین محصول شما را کشف کنند. این روش توسط فروشگاه های تجارت الکترونیک استفاده می شود که محصولات جدید را با کالاهای شناخته شده خود مخلوط می کنند تا در معرض دید محصول جدید قرار گیرند. هر چه محصول موجود در بازار با استقبال بیشتری مواجه شود، خریدار را بیشتر به محصول جدید نزدیک می کند. به عنوان مثال: نینتندو سوییچ + افسانه با باندل محصول زلدا، یکی از باندل های پرفروش نینتندو است، در این باندل نینتندو بازی های کاملاً جدید خود را معرفی کرد که همراه با پرفروش ترین محصولات موجود خود در یک گروه قرار می گیرند. این باندل یک کیف حمل منحصر به فرد Zelda را ارائه می دهد که به صورت انحصاری با این باندل و دو بازی کاملاً جدید (Breath of the wild و Super Mario Kart) به همراه لوازم جانبی برای بازی در دسترس است.
بسته‌های ترکیبی و هماهنگ
تکنیک بسته بندی مخلوط و مسابقه به مشتری اجازه می دهد تا از بین چندین محصول مشابه انتخاب کند. این کار بیشتر توسط فروشگاه های آجر و ملات برای محصولات مصرفی سریع مانند ویران شده یا کالاهای فله انجام می شود. در اینجا ، شما چند محصول را برای انتخاب مشتریان خود مشخص می کنید و آنها می توانند بسته های سفارشی خود را از گزینه های موجود ایجاد کنند. این روش به مشتری کمک می کند تا احساس کند که در کنترل مستقیم آنچه می خواهند خریداری کنند ، در نتیجه ارزش درک شده مورد را افزایش می دهد. این روش مناسب برای ترغیب مشتریان برای خرید محصولات به صورت عمده بدون وادار کردن آنها به خرید کالاهایی است که مورد علاقه آنها نیست. به عنوان مثال ، برخی از فروشگاه های خرده فروشی معامله ای را ارائه می دهند که در آن می توانید لباس های مکمل لباس را از مجموعه ای از انتخاب ها با قیمت ثابت مطابقت دهید ، مانند هر پیراهن به همراه هر جفت شلوار با 50 دلار.
بسته های فروش متقابل
در این تکنیک بسته بندی ، خرده فروشان یک محصول مکمل را به عنوان افزودنی به یک محصول اصلی می فروشند. این نوع بسته بندی به خوبی با کالاهای ارزان قیمت یا لوازم جانبی یا قطعاتی که با کالای گران قیمت تری انجام می شود ، کار می کند. به عنوان مثال ، اگر آیفون خریداری می کنید ، احتمالاً دوست دارید یک مورد را به همراه آن خریداری کنید. بنابراین آیفون و کیس می توانند به عنوان یک بسته نرم افزاری با هم فروخته شوند.
بسته های هدیه
بسته های هدیه برای خریدارانی که می خواهند مجموعه ای از محصولات مکمل را با هم به یک عزیز ارائه دهند ، انجام می شود. این نوع بسته نرم افزاری بیشتر در فصول تعطیلات فروخته می شود. به عنوان مثال ، Estee Lauder با نام تجاری زیبایی یک مجموعه هدیه محافظت و هیدرات را ارائه می دهد که حاوی چهار محصول مراقبت از پوست است که با هم کار می کنند.
بسته بندی موجودی موجودی
در این تکنیک بسته بندی ، شما یک مورد سریعتر حرکت را در موجودی با یک مورد راکد یا کندتر برای پاک کردن فضای موجودی و کاهش هزینه های نگهداری موجودی خود جفت می کنید. این روش شامل تخفیف در بسته های شما است تا خریدارانی که علاقه مند به یک کالای پرفروش هستند ، کل بسته نرم افزاری را به عنوان یک معامله مشاهده کنند و تمایل بیشتری به خرید آن دارند. به عنوان مثال ، خرده فروش تخصصی چای T-T-WE فهمیدیم که لوازم جانبی چای آنها سریعتر از چای خود می فروشد (که مایه تاسف بود ، زیرا چای ها حاشیه سود بالاتری را ارائه می دادند). بنابراین آنها شروع به جمع کردن چای های خود به همراه لوازم جانبی کردند تا به نظر برسند بیشتر معامله شوند.
بسته های خرید-یک- یک
این بسته بندی هنگام خرید یک مورد اصلی استفاده می شود ، می توانید برای یک محصول تعارف دیگر تخفیف دریافت کنید یا محصول دیگری را رایگان دریافت کنید. این یک تکنیک بهترین استفاده برای یک بار خرید محصولات به عنوان مثال ، الکترونیک است ، اگر مشتری سشوار را خریداری کند ، آنها نمی توانند دوباره همان محصول را خریداری کنند. از این رو ، ارائه یک محصول تعارف ، تخفیف یا کارت هدیه ، مشتریان شما را ترغیب می کند تا کالاهای بیشتری را با قیمت کمتری به چرخ دستی های خود اضافه کنند.
بسته بندی با اضافه کردن ویژگی های اضافی یا محصولات به خرید موجود ، ارزش خود را به محصولات شما اضافه می کند. شما می توانید با توجه به اولویت مشتریان خود ، پیشنهادات محصول خود را متناسب با خواسته های خود تنظیم کنید. ارائه بسته های منحصر به فرد و با دقت با دقت می تواند به شما در مقایسه با رقبای خود کمک کند. این موجودی پیری شما را پاک می کند ، ارزش درک شده اقلام شما را در نگاه مشتریان افزایش می دهد و فروش را افزایش می دهد.< Span> این بسته بندی هنگام خرید یک مورد اصلی استفاده می شود ، می توانید برای یک محصول تعارف دیگر تخفیف دریافت کنید یا محصول دیگری را رایگان دریافت کنید. این یک تکنیک بهترین استفاده برای یک بار خرید محصولات به عنوان مثال ، الکترونیک است ، اگر مشتری سشوار را خریداری کند ، آنها نمی توانند دوباره همان محصول را خریداری کنند. از این رو ، ارائه یک محصول تعارف ، تخفیف یا کارت هدیه ، مشتریان شما را ترغیب می کند تا کالاهای بیشتری را با قیمت کمتری به چرخ دستی های خود اضافه کنند.
