استراتژی بازاریابی مناسب می تواند همه چیز را تغییر دهد.
مسلماً یکی از مهمترین جنبه های رشد کسب و کار شما، استراتژی بازاریابی شما است. با داشتن یک برنامه بازاریابی مؤثر، می‌توانید مواردی مانند فرصت‌های بالقوه رشد جدید، مشتریان واقعی شما در مقابل افرادی که فکر می‌کردید چه کسانی هستند، چگونه مشتریان بیشتری به دست آورید، و بهترین مکان برای خرج کردن دلارهای بازاریابی در آینده را مشخص کنید..
شرکت هایی که در ایجاد یک استراتژی بازاریابی شکست می خورند، یا شکست می خورند یا به طور نامحدود مبارزه می کنند. با این حال، فقط به خاطر ایجاد یک استراتژی موفقیت را تضمین نمی کند.
در اینجا پنج عاملی وجود دارد که می تواند استراتژی بازاریابی شما را ایجاد یا شکست دهد.
1. درک شما از بازار هدف شما
هر استراتژی بازاریابی یک بازار هدف دارد که شما می خواهید به آن برسید. حتی اگر مطمئن نیستید که باید چه کسی را هدف قرار دهید، با وارد کردن اطلاعاتی که می دانید شروع کنید. تعیین جمعیت شناسی مخاطبان هدف شما یک مکان عالی برای شروع است. هنگامی که جمعیت شناسی را مشخص کردید، می خواهید شخصیت خریدار را ایجاد کنید.
شخصیت خریدار سلاح مخفی است که توسط شرکت های بازاریابی موفق استفاده می شود. شخصیت خریدار شامل اطلاعاتی مانند سن، جنسیت و درآمد است. بسته به نیاز شما، می‌تواند شامل جزئیاتی مانند آنچه که آنها از خوردن لذت می‌برند، تعداد بچه‌هایشان یا حتی تیم‌های ورزشی که تشویق می‌کنند باشد.
نکته این است که شما باید بازار هدف خود را بشناسید، بنابراین بدانید که کجا می توانید آنها را هدف قرار دهید، چگونه رفتار می کنند و چه نوع علایق دارند. اگر بازار هدف خود را درک نکنید، نمی توانید انتظار دستیابی به آنها را داشته باشید. برای شرکتی مانند Rpay، شخصیت خریدار یکی از اولین گام‌های اساسی در ایجاد استراتژی بازاریابی بود. مدیر عامل آناگا آگراوال توضیح می‌دهد: «ما می‌دانستیم که محصول فوق‌العاده‌ای داریم که فرآیند پرداخت را ساده می‌کند، بنابراین ساختن شخصیت خریدار از شخصی که نیاز به خرید یا فروش آنلاین دارد، یک اقدام طبیعی بود.
2. انتقال ارزش به مشتریان
چشمگیرترین استراتژی های بازاریابی در جهان کارساز نیستند مگر اینکه ارزش محصول یا خدمات خود را به مشتریان خود منتقل کنید. شما باید دقیقاً آنچه را که محصول شما ارائه می دهد به وضوح بیان کنید. اگر آنها می توانند کالا یا خدمات مشابهی را در جای دیگری خریداری کنند، باید آنچه را که کالای شما را متفاوت و بهتر از رقیبتان می کند، به اشتراک بگذارید. به عنوان مثال، VaultBank شرکتی است که قصد دارد سرمایه گذاری را آسان تر و در دسترس همه قرار دهد.
Vaultbank مدل خود را اختراع نکرد ، اما این کار را بهتر کرد. به عنوان مدیر عامل ، کریستوفر کاموک می گوید ، "سکوی ما بسیار بیشتر از روشهای قدیمی و ناخوشایند سرمایه گذاری است ، و ما هرگز از تبلیغات منحصر به فرد بودن محصول خود به مشتریان فعلی و بالقوه خجالتی نبوده ایم. در این تجارت رقابتی ، بازاریابی بیشتر از هر چیز دیگری در مورد ارتباطات مؤثر است. "
3. تماشای داده ها
در این روزهای Google Analytics ، یک ابزار داده بازاریابی رایگان ، هیچ بهانه ای برای عدم توجه به داده ها وجود ندارد. با در دسترس بودن داده های بازاریابی ، شرکت ها می توانند پیگیری کنند که صفحات وب بیشترین کلیک ها را ایجاد می کنند ، چه مدت بازدید کنندگان در صفحات اقامت دارند ، جایی که بازدید کنندگان سایت از آنجا می آیند ، و خیلی موارد دیگر. عدم صرف وقت مورد نیاز برای تماشای داده ها می تواند به معنای عدم موفقیت کل استراتژی بازاریابی باشد.
فقط از Zhixian Yan ، از Echolink بپرسید. یان به عنوان یک دکترا و علوم کامپیوتر ، ارزش داده های رایانه را در بررسی عادات پزشکی قانونی و همچنین برجسته سازی مناطقی که باید پول بازاریابی در آینده هزینه شود ، می داند.
4. تمرکز
بهترین شرکت های خارج از کشور بر کمک به مشتریان و نه در کسب درآمد تمرکز می کنند. این یک ایده شهودی نیست ، فکر کردن برای قرار دادن مشتریان از سود ، اما کار می کند. بنیانگذار Chain Marine می گوید: "به محض اینکه شرکت شما تمرکز خود را بر روی ارزش مشتریان متمرکز کرد ، رشد تقریباً ارگانیک وجود دارد که تقریباً غیر قابل توضیح است."
عمل قرار دادن ارزش بیشتر به پول به جای اینکه مؤلفه انسانی هر نوع تلاشی را که برای رشد تجارت خود انجام می دهید خرابکاری می کند. مشاغل خوب فقط به این ترتیب کار نمی کنند. برای دستیابی به این نوع تمرکز ، حتماً تیم بازاریابی خود را در جلساتی در مورد تحقیق و توسعه قرار دهید و راه های دیگری را پیدا کنید که شرکت شما می تواند ارزش زندگی مردم را اضافه کند. این به یادآوری تیم بازاریابی شما از مأموریت واقعی تجارت کمک می کند.
5. اشتیاق
هرگز قدرت اشتیاق را در هر سرمایه گذاری تجاری دست کم نگیرید. اگر در مورد یک پروژه مراقبت می کنید یا اهمیت نمی دهید ، در محصول نهایی نشان می دهد. چه در حال فروش یک محصول مراقبت از مو یا موز باشید ، باید نسبت به شرکت ، محصول یا خدمات خود و استراتژی بازاریابی خود اشتیاق داشته باشید. تجارت یک سرمایه گذاری بلند مدت است که در ابتدا باید یک انگیزه قوی پیدا کنید. اگر در ابتدا اشتیاق ندارید ، هرگز نمی توانید آن را در دراز مدت ادامه دهید.
سرانجام ، عدم اشتیاق شما ، چه از نظر کیفیت محصول ، عدم جهت گیری در کمپین بازاریابی شما ، یا به روشی که تعامل مشتری را در رسانه های اجتماعی و انجمن های آنلاین انجام می دهید ، آشکار می شود. به بیان ساده ، مردم می توانند بگویند چه زمانی یک شرکت به مشتریان آن اهمیتی نمی دهد ، و در نهایت ، آنها نیز از مراقبت متوقف می شوند.
اگر اشتیاق به استراتژی تجاری یا بازاریابی خود را از دست داده اید ، آن را به روشی تغییر دهید که باعث ایجاد علاقه تجدید شده شود. این ممکن است به معنای اضافه کردن یک خط تولید جدید ، تغییر نحوه تعامل با مشتریان یا حتی انتقال تجارت بازاریابی خود به یک آژانس جدید باشد.
البته اولین قدم برای اطمینان از موفقیت استراتژی بازاریابی شما این است که یک برنامه خوب برای شروع کار تنظیم شود. با اجرای این ایده ها امروز چرخ های بازاریابی خود را به حرکت درآورید. در نهایت ، عدم اشتیاق شما ، چه در کیفیت محصول ، چه در کیفیت محصول ، عدم جهت گیری در کمپین بازاریابی شما ، یا به روشی که تعامل مشتری را در رسانه های اجتماعی و انجمن های آنلاین انجام می دهید ، آشکار می شود. به بیان ساده ، مردم می توانند بگویند چه زمانی یک شرکت به مشتریان آن اهمیتی نمی دهد ، و در نهایت ، آنها نیز از مراقبت متوقف می شوند.
