اگر در سطح بین المللی تجارت می کنید ، نوسانات ارزی یک خطر ذاتی تجارت است. این در مورد شرکت های کانادایی که منبع تأمین کنندگان بین المللی را منبع می دهند صادق است. اما برای صادرکنندگان کانادایی که به خارج از کشور می فروشند ، ریسک ارزی (FX) می تواند تأثیر قابل توجهی در سودآوری آنها و حتی رقابت آنها داشته باشد.
فیل تور ، مدیر خدمات مشاوره صادرات در توسعه صادرات کانادا می گوید: "از لحظه ای که شما شروع به فکر کردن در مورد تجارت بین المللی می کنید ، حتی تعیین قیمت برای محصول یا خدمات خود ، ریسک ارزی به یک واقعیت تجاری تبدیل می شود.""درک ریسک FX می تواند با کاهش در برابر تغییرات کلان اقتصادی که بر خط پایین شما تأثیر می گذارد ، در موقعیت رقابتی تر به موقعیت رقابتی تر کمک کند."
قرار گرفتن در معرض تجارت خود را در معرض خطر FX تعیین کنید
میزان قرار گرفتن در معرض خطر ارزی شما به عوامل زیادی از جمله حجم فروش ، طول چرخه فروش شما ، جایی که می فروشید ، تعداد مشتری های بین المللی شما و سطح ادغام شما در زنجیره های تأمین جهانی بستگی دارد.
اگر تازه در سطح بین المللی شروع به کار کرده اید ، ممکن است تصمیم بگیرید که یک ابزار رسمی پرچین را در جای خود قرار دهید. بانکدار تجاری شما و یک کارگزار ارزی می توانند بر اساس مکان و آنچه می فروشید ، و میزان درآمد شما از فروش خارج از کانادا به تعیین میزان قرار گرفتن در معرض ریسک ارز کمک کند.
هنگامی که فروش بین المللی شما بیش از 5 ٪ از کل درآمدهای خود را شروع کرد ، وقت آن است که با بانک خود یا یک کارگزار ارز در مورد راه حل هایی برای محافظت از تجارت خود در برابر نوسانات ارز منفی صحبت کنید.
مدیر خدمات مشاوره صادراتی ، توسعه صادرات کانادا
از ابزارهای مالی برای کاهش ریسک ارز استفاده کنید
بانکدار شما یا یک کارگزار ارزی بهترین موقعیت را برای کمک به شما در شناسایی ابزارهای دقیق برای محافظت از درآمدهای خود در برابر نوسانات FX به شما کمک می کند.
دو محصول اصلی قراردادهای رو به جلو و گزینه های ارزی هستند.
قراردادهای رو به جلو
قراردادهای رو به جلو توافق نامه هایی برای خرید یا فروش مبلغ معینی از ارز با نرخ ارز تعیین شده در تاریخ خاص آینده است. در حالت ایده آل ، شما می توانید در یک قرارداد در زمانی که نرخ ارز به نفع شماست قفل کنید. این امر ثبات در برنامه کاری شما را فراهم می کند ، به شما امکان می دهد فروش و درآمد را با اطمینان نسبی پیش بینی کرده و یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی ایجاد کنید.
گزینه های ارز
گزینه‌های ارز به شما این حق را می‌دهند، اما نه تعهدی، که در آینده زمانی که نرخ تبدیل به نفع شما است، مقدار مشخصی ارز را در تاریخ خاصی خریداری کنید. اینها نیز یک قرارداد قراردادی با بانک شما هستند. یکی از نکات منفی این ابزار این است که اگر ارز هرگز به نفع شما تغییر نکند، ممکن است پول نقد خود را برای تضمین قرارداد مصرف کنید و هرگز از گزینه استفاده نکنید.
توری می گوید: «در هر دو مورد، بانک شما از شما انتظار دارد که وثیقه ارسال کنید."این به طور موثر سرمایه در گردش شما را که ممکن است برای اجرای شرایط قراردادهای بین المللی خود نیاز داشته باشید، مرتبط می کند."
صادرکنندگان کانادایی که از ابزارهای مالی برای کاهش ریسک FX استفاده می کنند، باید به ضمانت تسهیلات ارزی EDC (FXG) نگاه کنند، که می تواند به آنها کمک کند تا بخشی از سرمایه در گردش خود را آزاد کنند.
توری می‌گوید: FXG EDC به شرکتها این امکان را می‌دهد که از ارسال وثیقه به عنوان تضمین پرداخت برای یک قرارداد ارز خارجی خودداری کنند و پول نقد خود را برای عملیات آزاد نگه دارند. این می تواند به کسب و کارها کمک کند تا جریان نقدی و سودآوری خود را بهتر پیش بینی کنند و آنها را در موقعیت رقابتی تری قرار دهند.»
3 استراتژی پوشش طبیعی که مشاغل می توانند از آنها استفاده کنند
اگر تازه شروع به کار در سطح بین‌المللی کرده‌اید، استفاده از تکنیک‌های پوشش طبیعی را نیز در نظر بگیرید تا از درآمدهای خود در برابر نوسانات ارز محافظت کنید، مشروط بر اینکه از محدودیت‌های آن آگاه باشید.
سه استراتژی اصلی برای کسب و کار شما وجود دارد.
1. فاکتور به دلار کانادا
توری می‌گوید: «پرداخت صورت‌حساب‌ها و جمع‌آوری درآمد با یک ارز، یک مانع طبیعی در برابر نوسانات ارز است."اما شما با استفاده از این استراتژی کنترل زیادی را از دست می دهید."
اول، خرید و فروش به دلار کانادا، اگر مشتریان یا تامین کنندگان شما غیرکانادایی باشند، کسب و کار شما را در یک نقطه ضعف رقابتی قرار می دهد. مشتریان انتظار دارند کالاها و خدمات را به ارز محلی خود بخرند و اگر متوجه شوند باید به دلار خارجی پرداخت کنند، به احتمال زیاد «سبد خرید را رها می کنند».
اگر تامین کنندگان و خریداران زیادی در کشورهای خارجی داشته باشید، همیشه عملی نیست.
2. انتقال ریسک FX به خریدار
این کار از طریق یک قرارداد قراردادی با خریداران شما انجام می شود، جایی که شما قیمتی را بر اساس نرخ ارز روز تعیین می کنید. یک بند در قرارداد بیان می کند که اگر ریسک مبادله به نفع فروشنده نباشد، قیمت برای منعکس کننده تغییر تعدیل می شود.
توری می‌گوید: «در برخی موارد، ممکن است بین خریدار و فروشنده توافقی برای تقسیم تفاوت وجود داشته باشد. اما مذاکره با این شرایط در قراردادهای فروش بسیار سخت است.
3. قیمت فروش صادراتی خود را افزایش دهید
توری می گوید: "اگر احساس می کنید یک مزیت رقابتی محلی دارید ، یا اینکه محصول شما دارای ارزش است در غیر این صورت در بازار دیده نمی شود ، ممکن است قدرت قیمت گذاری بیشتری داشته باشید.""شما می توانید قیمت فروش بین المللی خود را افزایش داده و از این افزایش حاشیه برای محافظت در برابر خطر ارزی استفاده کنید."
توری هشدار می دهد که شرکت هایی که از این استراتژی استفاده می کنند ممکن است به حداکثر رساندن فرصت های فروش نباشند.
توری می گوید: "شرکت هایی وجود دارند که سالهاست این کار را انجام می دهند ، اما به حاشیه های بالا متکی است.""شانس این است که شرکت ها با استفاده از یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی ، احتمالاً فروش بالاتری ایجاد می کنند."
خطر FX با استفاده از سیستم عامل های تجارت الکترونیکی
بسیاری از مشاغل کانادایی با استفاده از سیستم عامل های تجارت الکترونیکی در سطح بین المللی می فروشند ، که این یک روش مقرون به صرفه برای ورود به بازارهای جدید است. آمازون و Shopify انجام معاملات خارجی به ارزهای محلی را بسیار آسان می کنند. اما به خاطر داشته باشید که اگرچه این سیستم عامل ها پرداخت را تسهیل می کنند ، اما از اطمینان جریان نقدی محافظت نمی کنند.
توری می گوید: "در یک لحظه یا دیگری شما هنوز باید ارز خود را برگردانید."وی گفت: "شما باید این فروش ها را به ارز خارجی به دلار کانادا تبدیل کنید تا بتوانید در اینجا حقوق و سایر هزینه ها را پرداخت کنید. صادرکنندگان باید به این واقعیت تجاری توجه داشته باشند. "
ریسک FX را در برنامه صادرات خود وارد کنید
توری به شرکتها توصیه می کند به محض شروع برنامه ریزی برای فروش خارج از کانادا ، در مورد ریسک FX فکر کنند. به خصوص با افزایش حجم فروش ، تأثیر بر حاشیه ها ، قیمت و پول نقد موجود شما به یک تجارت استراتژیک تبدیل می شود.
ریسک ارزی به ویژه می تواند بر رقابت قیمت شما تأثیر بگذارد.
توری می گوید: "چیزهای زیادی وجود دارد که از نظر اندازه بازار محلی ، رقابت ، هزینه های فروش ، مالیات ، تعرفه و موانع غیر تعرفه ای برای تجارت و البته توزیع محصول شما به قیمت گذاری می رسد."
برای تعیین قیمت فروش رقابتی در خارج از کشور ، باید ایده روشنی در مورد چگونگی تأثیر نوسانات ارزی بر هزینه های شما و درآمدهای پیش بینی شده داشته باشید.
مدیر خدمات مشاوره صادراتی ، توسعه صادرات کانادا
توری می گوید: "هر زمان که قصد دارید در بازارهای بین المللی حضور پایدار داشته باشید ، باید سطح خطر شرکت خود را در معرض FX ارزیابی کنید."
در پایان روز ، چگونگی تصمیم گیری در مورد تجارت شما با این خطر بستگی به میزان قرار گرفتن در معرض و میزان اطمینان شما دارد.
توری می گوید: "رویکرد شما در مورد ریسک FX یا سیاست ، مدیران را ملزم به تعیین نوع نتایج پایان سال می کند.""اگر شما نوعی مدیر هستید که نتایج قابل پیش بینی و مثبت را ترجیح می دهد ، که من معتقدم بیشتر آنها هستند ، بهترین شرط شما کار با ابزارهای کاهش خطر FX است."
